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11月1日，甘肃省进行了第六批省级药品集中采购的公告发布，此次采购共有96种药品被纳入，包括78种化学药和18种中成药。相较于首次公告中的331个品种，此次采购的药品种类减少了200多个，可见数量大幅缩减。

根据甘肃省药品集中采购网给予的信息，此次采购最突出的治疗领域是呼吸系统药物，共有18种药品参与其中，占所有采购药物的17.8%。紧随其后的是消化系统与代谢类药物以及心血管系统药物。在剂型方面，注射剂型的药物种类最为丰富，占比达到47.5%，其次是口服常释剂，占比为17.8%。

此次集采目录中仍保留了一些市场表现优异的药物，例如在抗凝血领域表现突出的肝素钠和肝素钙。根据数据显示，2023年这些药物在全国医院的销售额分别超过65亿元和33亿元。此外，糖尿病治疗领域的吡格列酮二甲双胍也备受关注，其全国院内销售额在2023年突破10亿元。杭州中美华东制药以86.43%的市场份额稳居院内销售榜首。此外，维生素C、碳酸钙D3、奥司他韦及沙美特罗替卡松等药品也在市场上有着良好的口碑。

然而，随着集采政策的深入实施，这些业绩突出的品种也面临着严峻的市场挑战。甘肃省的集采政策几乎成为全国最低价的标杆，部分企业因此面临市场空间被压缩的困境。同时，市场格局也在因为集采结果而悄然改变。从长远来看，如果没有得当的市场策略和政策支持，甘肃省的医药市场或将经历一场洗牌，可能形成少数大型企业主导的局面。

第六批集采方案的实施，不仅对医院内畅销药品目录造成了影响，也正在重塑医药市场的竞争态势。对于销售人员来说，及时调整策略以适应新的市场环境已是势在必行。

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